一、信息越来越纷杂，越清晰越成功

　　互联网信息时代，让信息从四面八方汹涌而来，信息轰炸让人眼花缭乱，脑子转不过来，于是脑子发胀，就纠结起来了。互联网时代，多、杂、繁都是一种灾难。化繁为简，以少胜多成为一种新的需求。在信息闭塞的年代，每个人接受的信息量小很多，人们的选项也少多了，人们选择的时候，就会相对容易，起码不用一个个去比较。当然有些人会抱怨信息匮乏，选择余地小。

　　但是信息量太多绝对不是什么好事。当你面前只有一个手机，你可能很容易决定要还是不要。增加一部手机时，起码会花点时间对比一下。再增加一部手机时，可能要对比两次。当你面前摆着十部手机，你就可能感觉无从下手了。再加上各种各样的参数，真的会让你头大的。生活中这种纠结真的不少，互联网可以被判为“罪魁祸首”，因为正是它点燃了信息革命的弹药。互联网时代，多、杂、繁都是一种灾难。我们是人，不是超级计算机，我们能够消化的信息就那么点，需要的也就那么点，给多了就是垃圾甚至累赘。比如搜索引擎，我们通常只会在第一页找东西，后面的几千几百万的页面都是垫底的。

　　因此，这个时代，越清晰越成功，越简介越成功。

　　二、品类一定要清晰

　　是什么?很重要。当消费者购买或者进行消费者决策时，品类是首当其冲的。这时候消费者的思考时间是有限的，往往不会超过21秒。如果这时候不能清晰告诉消费者你是什么?也就无法进入消费者的购买清单。

　　尤其是现在网购大行其道，而在电商平台中有一个必然的信息渠道就是“搜索”，而在电商渠道中“是什么”就决定了你能服被搜索到。作者曾经接触过一个客户，其产品是用药用百合发酵制作成“类似于红酒”的一种含酒精的酒，简称百合酒。号称开创了一个先河，是最适合女性喝的酒。然而其产品想要登陆“天猫商城”，结果就出现了“没有分类可放的尴尬，既不是保健酒又不是红酒更不是白酒”，最后只能放到“其它酒”，那就可想而知，他的产品被选择的几率在哪，几乎是微乎其微的。

 

　　农夫山泉，是天然的“山泉水”，不是纯净水。

　　红牛是，抗疲劳的“能量饮料”，不是运动饮料。

　　豆本豆，“豆奶”不是豆浆。

　　这一点至关重要，因此说，品类越清晰越成功。

　　三、利益一定要清晰

　　作者在于客户交流的时候常常问客户：你的东西到底有什么好处?往往这个时候，对方就会展开长篇大论，产品好处都在20条以上。这个时候往往会说，有没有一个最典型的好处?对方一般会陷入沉默。斯大林说过一个人的死是悲剧，一百万人的死是个数据。同样的一个典型的好处叫优点，100个优点就不再是优点。比如说每日坚果，自带产品利益“补充每天多种营养搭配”。

　　品牌利益，越清晰越直接，越成功。

　　四、视觉形象一定要清晰

　　信息泛滥时代，视觉成为消费者发现品牌并记住品牌的理想渠道。“抢眼”成为品牌争夺消费者的核心武器。当然这个时候清晰的品牌视觉形象成为打开消费者的心智的钥匙。只要看到龙人们就能想到中国，只要看到咬了一口的苹果人们就能想到苹果电脑。反而是那些复杂的视觉，即使天天出现在人们眼前，也很难被消费者计入心智，比如美特斯邦威，比如雪花啤酒。因此，天猫的猫被记住了，京东的狗被记住了，苏宁的狮子也被记住了。三只松鼠的三只松鼠更是被记住了。