对于中小速冻食品企业的思考！如何才能进行营销策划？


随着人们生活节奏的提高，购买速冻食品的消费群体在不断增长，速冻食品市场规模也呈现飞速前进的态势。在我国目前速冻食品每年的人均消费量只有9公斤，而在美国年人均消费高达90公斤，欧盟45公斤，日本30公斤。近几年我国速冻食品每年增幅均达到两位数，市场前景很好。
 
面对品牌、产品同质化严重的速冻食品市场竞争格局，中小速冻食品企业需要通过济南营销策划公司专业的消费者需求市场调研，销售渠道市场调研，竞争对手市场调研，把握消费者对速冻食品的核心需求，找准市场的切入点，通过差异化的品牌策略、产品策略和市场策略，逐步做强品牌，做大市场规模。
 
一个品牌的产品或一个品类的产品不可能同时适合所有不同年龄、性别、收入、职业消费者的需求。济南营销策划公司要通过消费者需求定量市场调研来确定自己产品的核心消费群体。将企业的资源集中对准这个核心消费群体传播，用核心消费群体带动周边消费群体的购买。
 
消费者购买速冻食品的动机会很多，但其中包括对速冻食品最核心的需求。不同细分市场的消费群体的核心需求可能存在差异。中小速冻食品企业必须通过济南营销策划公司准确了解自己产品消费者购买速冻食品的核心需求，包括理性需求和感性需求。也就是说要首先了解消费者为什么买你的产品。
 
通过济南营销策划公司提炼出能扎根消费者心中的广告语，用今麦郎方便面来举例。今麦郎是华龙集团旗下的品牌，在方便面市场以弹面的品牌定位为基础，提炼出了“就你弹”这样经典的广告语。虽然只有三个字，但已与康师傅、统一等知名方便面品牌形成了有效的市场区隔，快速建立了自己的品牌，有力拉动了产品的销售。
 
大品牌也是从小企业逐步做大的，通过济南营销策划公司专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，中小速冻食品企业完全有机会快速增加产品的市场份额，拉近与大品牌的差距。企业只要有这种勇于拼搏，不断进取的精神在，做大品牌和市场规模就不会是梦想！
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