短视频营销已成红海？这里还有一片蓝海等待品牌主挖掘


品牌自播的热潮席卷2021，越来越多的品牌涌入品牌自播的赛道，逐渐构建一种新的人、货、场的生态，

不断提升其附加价值（包含但不限于品牌心智建立、影响力扩散等），但是对于品牌、工厂来说，除了搭建一个自己的直播间，
自己培养带货主播卖货之外，还有哪些新玩法可以入局呢？
 
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品牌自播的正确姿势
 
 
在很多品牌方、工厂方的潜意识里，品牌自播=自己搭建直播间+自己培养主播+循环卖货，但是从专业的角度来说，品牌入局自播需要满足三个维度，也是品牌入局直播电商的正确姿势。
 
1.类目头部主播专场
在品牌入局直播带货赛道前，需要打开市场，建立直播用户对于品牌的认知度，因此需要品牌方、工厂方，通过各种数据平台分析，根据自己的领域类目筛选相对应的头部主播，可以选择合作分成、佣金+坑位等方式，利用头部主播的影响力、自带的流量、销售技巧加上品牌的优势、流量的精准投放，先塑造品牌的直播地位，打出品牌影响力。
 
2.整合类目垂直账号
找到一些自己类目下的垂直中腰部账号，利用品牌专属场地、供应链优势、流量投放资金等优势条件，吸引大量的中腰部主播到品牌直播专场直播间直播，进行长期、稳定的合作，利用类似矩阵直播的模式加深用户对于品牌、产品的认知，扩大品牌、产品在直播市场的占有率。
 
3.培养自有主播
通过招聘筛选、高提成激励、流程化管理、团队专业运作、智能化投放等方式赋能主播，采用货带人的模式，孵化自有的主播，让品牌陪同主播逐渐成长。
 
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品牌自播的4种能力
 
 
1.直播间运营能力
品牌想要做直播，必不可少的就是直播间的运营能力。基础的直播运营能力包含选品布局、直播脚本、活动策划、店铺装修、场景搭建……有一个很明显的例子，就是有一个品牌按照电视购物综艺节目的感觉装修了自己的品牌直播间，做了产品的陈列、主播走位设计，其直播间的点击率、转化率相比之前提升了3倍，只有这样的精细化运营，才能帮助品牌自播长期稳定的赚钱。
 
2. 短视频的运营能力
虽然品牌自播与很多达人、网红先通过内容涨粉后期在变现带货的方式来说，更多选择了投放（DOU+、Feed流、信息流等）方式来做直播间转化、产品转化，但不可否认的是抖音依然是一个内容驱动型平台，不会一味单纯的让只提供广告费但不给用户内容价值的品牌方长期消耗平台内用户的价值。因此如果只单纯的靠着投放广告费、砸钱这样的方式并不一定能让品牌自播按照预期乘风破浪而起。抖音的生态下，更加注重用户的体验感，因此像夸张的表演、直接砍价等等这类卖货方式，并不被平台所认可，因此需要品牌方注重品牌自播的内容建设，只有创作出更健康、更有趣、更具可消费性的短视频内容，才会为流量投放增加杠杆，提高投放的效率。
 
3. 小店运营能力
虽然抖音小店目前还没有特别成熟，但从2020年到现在，小店的功能逐渐在细化、升级，随着越来越多的天猫、淘宝商家入驻抖音，其商家管理系统也越来越完善，未来抖音会不断学习成熟电商平台的管理、运作模式，无论是DSR管理，还是小店规模化流量反哺、以及中心化运营都会变得越来越好，因此就需要品牌方具备最基础的小店运营能力。
 
4.信息流投放能力
信息流在未来一定会成为一个品牌自播的标配能力，其本质无非就是在抖音平台上买流量、卖流量的事情，但目前来说整个直播带货市场上，优秀的投放人才太少，处于供不应求的紧缺状态。通过科学、细致、严谨的投放策略，搭配具有实战经验的投放技巧，才可以无限放大流量杠杆的数据，目前市场上已经有很多可以做到投放1:5、1:10、1:20的专业投放人员及团队，未来也是各大品牌争夺的对象。
 
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品牌自播新玩法
 
 
 
1. 建立品牌自播矩阵
目前已经有很多品牌选择建立品牌自播的矩阵，除了在单个品牌直播直播以外，还通过矩阵式的多个直播间来为自己品牌、产品进行带货。比如小米有小米直播间、小米手机、小米有品……这种建立品牌自播矩阵，创新自播玩法的方式其实与19年流行的矩阵式账号并无不同，但品牌需要更加注重自己的品牌形象、品牌调性，不要急求扩建品牌矩阵而忽视了品牌定位。
 
2.搭建线下实体门店场景
直播间的带货行为，用户既看不到又摸不着，因此需要给进入到直播间的用户营造一种亲临线下门店的专柜感。目前已经有很多的大主播会选择到线下的商超、门店、仓库进行直播，给自己的粉丝营造一种源头好货、保质保量保真的真实用户体验，也有很多的品牌如中国黄金、VIVO、阿迪、小黄鸭等品牌也都尝试过在线下的门店进行直播，给用户一种亲临门店的感觉，这样的方式对于线上、线下品牌的融合，起到了非常大的联动作用，既巩固了原有固定的粉丝群体，又拓展了很多线上新生代的用户群体，一举多得。
 
3.品牌强强联合，跨界出圈
品牌之间联合策划直播活动，进行视频互动、直播连麦互动，既可以获得更加广阔的用户圈层，多项圈粉，又可以加深用户对品牌的黏性。比如2020年6月18日，小仙炖燕窝、海信电器、全民时代几个品牌针对精致妈妈、白领这一用户群进行了直播现场连麦互动，通过各个品牌之间的联动，打开了更大的市场。对于品牌来说，就需要找到跟自己产品目标用户群体相似的非竞业品牌寻求品牌联动与合作。
 
在未来会有越来越多的品牌、工厂、店铺走上品牌自播的道路。但品牌自播需要耐心，更需要综合能力！如果品牌只是想要尝试、试试水是没有意义的，一定要将品牌自播上升到战略的高度，多平台、多渠道的建设品牌自播的阵地，充分认识到KOL带货的价值以及品牌自播账号对于品牌的重大意义，抓紧时间培养自己的门店自播体系。毕竟时间不等人，时机稍纵即逝，当市场趋于饱和，红利丧失，市场格局稳定之时，再想进入，就不是件简单的事情了。
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